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NBA球鞋代言科普:詹皇等17人有签名鞋多数人仅
更新时间:2020-04-26 04:57 发布者:admin

  原标题:NBA球鞋代言科普:詹皇等17人有签名鞋,多数人仅2.5万美金补贴

  现如今NBA球员正在从各支球队中获得巨额薪水,但这并不是他们唯一的收入来源,许多球员在他们的球鞋代言合约中也获得了可观的收入,甚至在某些情况下,球鞋代言合约是球员们众多收入来源中最高的一项。

  “有些球员从球鞋代言中赚的钱比他们NBA的合同还多,”一名NBA经纪人说道,比如,罗斯从阿迪达斯赚的钱就比他在活塞队的合同多,库兹马从彪马获得的收入也多于他在湖人队的工资。

  而说到NBA球员的球鞋合约,这究竟包括哪几种类型呢?这分为签名类代言、非签名类代言和产品支持类合作三类。下面我们具体盘点每一类的情况。

  签名类代言是为联盟中最大牌的球星准备的,目前NBA联盟中只有17位球星(詹姆斯、“字母哥”阿德托昆博、欧文、杜兰特、保罗·乔治、威少、 锡安 、保罗、哈登、利拉德、罗斯、米切尔、库里、汤普森、海沃德、莱纳德、 丁威迪 )拥有此类合约,他们要么已经有自己的签名球鞋,要么是正在研发自己的战靴,这个过程一般需要16-24个月。

  据ESPN球鞋专家尼克·德保拉(Nick DePaula)介绍,签约此类合约,品牌通常会向球员支付每年500万至1500万美元的代言费,具体数额取决于球星等级,此外合约中还会有各式各样的奖励条款。一般而言,球星能够从他们所有鞋类、服装产品的销售额中提取5%的版税,这个比例并非一成不变,品牌和球星可以具体协商。球员还能够从代言合约中获得产品支持。

  当球员有了自己的签名鞋后,他们会与运动品牌不断沟通,明确他们的想法、对于鞋款样式和配色的要求等等。德保拉指出,运动品牌通常每年都会为大牌球星推出多个款式,这些款式有不同的技术、价位和销售渠道,詹姆斯就是如此,考虑到上述所提到的代言费用、奖金和版税等等,很明显,他每年都从耐克手中得到一大笔收入。

  当球星拥有签名鞋后,不仅是他们自己穿着,这也会成为与其他NBA球员共享的产品。德保拉提供的数据显示,65%的NBA球员都会在比赛中穿着某种类型的签名鞋。“联盟中很多球员都穿着欧文、科比或其他球星的签名鞋。当你有了自己的签名鞋,不仅你自己会穿上它,联盟里的很多人也会选择它,这会让你的名字更显眼。”

  签订此类合约的球员赛场上的表现足够引人注目,他们也能引起运动品牌的兴趣,但他们的带货能力不如那些能够推出签名鞋的球星,品牌认为他们的产品投诸市场后不够畅销,因而不会为他们生产签名鞋。但此类球员拥有专属定制款球鞋(Player Exclusive),也就是常被人提及的PE版本。奇才球星布拉德利·比尔就是此类代表,作为一名全明星级别球星,耐克会为他提供专属logo,也会为他定制特别配色。

  每个品牌为此类球星提供的待遇不尽相同,耐克通常是提供PE版本球鞋,耐克旗下的Jordan品牌也是如此,与后者签约的球星大多都会获得他们最喜爱的乔丹正代战靴的PE版本,而Jordan品牌代言球员如果获得总冠军,他们还将收到金色的PE鞋款。

  “球星等级越高,合同和谈判就越复杂,”前NBA经纪人马特·巴布科克解释说。“球星得到一份丰厚的合约,品牌也会向他们提出更高的要求。对于签名类代言的球星而言,一般谈判中的常见条款是出场次数、广告数量和休赛期活动数量。而对于非签名类代言球星而言,谈判虽然有一些相似之处,比如激励机制,但它不会那么复杂。”

  不过也有一些球员拒绝签下非签名类代言合约,他们更想成为球鞋上的自由球员,这样他们就可以全年穿着不同品牌的球鞋。吉尔伯特·阿里纳斯可能是这方面最著名的例子。在与阿迪达斯分道扬镳后,他在2010-11赛季成为了球鞋上的自由球员,那个赛季他穿着了大量的不同品牌球鞋。

  对于大多数NBA球员来说,他们只能获得品牌的产品支持,这意味着球员不会因为穿着某个品牌的球鞋而获得报酬。这类球员一般是板凳球员,或者是大个子球员,因为行业内普遍认为大个子球员不卖鞋。

  “基本是这样:如果你是顶级球星,你将能够得到一个签名类代言。如果你是一个中等水平的球员,你可能会得到非签名类代言。”NBA经纪人罗杰·蒙格马利说道,“如果你只是个普通的球员,你只会得到免费产品。”

  据了解,每个NBA球队都会有一个装备储藏室,其中会有大量球队配色的鞋子,这些鞋子由品牌寄给球队。对于没有球鞋合作品牌的球员来说,球队的装备经理通常会从中选择免费的球鞋提供给他们。

  在NBA球鞋代言合约中另一个值得注意的话题是新秀和老将之间的差别,新秀球鞋合同和老将的代言合约不同。大多数的新秀合同是在NBA选秀结束后不久敲定。因为运动品牌想看到新秀会被哪支球队选中,进入哪片市场。新秀合约通常是4-5年,高位新秀能够从这份合约中赚得高额收入,特别是如果他们在洛杉矶或纽约这样的大市场的线体育营销主管德克斯特·戈登说:“对于一个新秀来说,你根本不知道他们会变成什么样。这就解释了,为什么很多时候,当一个经纪人有了机会时,他们会试图加快速度锁定一笔球鞋合作。我也不得不决定把钱花在一个有很大潜力的新秀身上,还是花在一个已经证明了自己的老将身上,老将在联盟中的表现我们已经看到,相对更加安全。”

  一些有前途的球员也会把赌注押在自己身上,等到打过比赛后再签约球鞋代言。利拉德就是如此,在2012年选秀后,他直到夏季联赛结束后才签署了他的第一份球鞋合同,这是一个冒险的举动。然而,利拉德凭借场均26.5分、5.3次助攻和4.0个篮板的成绩被评为当时夏季联赛的MVP,他的耐心得到了回报,随后与阿迪达斯签下了一份利润丰厚的新秀合同。

  新秀代言合约和老将代言合约最大的区别在于,前者是预测一个潜在球星的优势和市场价值,就像NBA球队在选秀中所做的那样,而后者则是评估一个已经被证明的球员,这就像NBA球队在自由市场中所做的那样。除非高位新秀最终能够成为明星,否则他们在第二份球鞋合同上赚的钱可能会更少。

  保拉分析道,“高位新秀的薪水很高,但其中一些合约很快就会变得很糟糕。近几年有一位高位新秀,他当时签下每年200万美元代言费的球鞋赞助合约,但他的NBA生涯开始几个月后,品牌意识到这笔合作并不会成功,那个球员很可能在合约结束后只获得品牌的产品支持类合作。新秀代言某种程度上就是一种冒险。”注:

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